3月11日，第32届门窗幕墙新产品博览会盛大启幕。广东伟业集团重磅推出的“智系列”智能门窗产品，凭借独特的极简风现代审美，迅速引爆全场热度，成为家居建材赛道的热议的焦点。

展会现场，广东伟业集团董事总经理李伟萍，特邀全屋家居定制行业知名设计师、“中奢风”设计创始人冯锦民，围绕设计破圈的核心逻辑进行了深度对话。在对话中，他们层层拆解“中奢风”的涵义内核、情感价值、落地路径与人群定位，解锁了设计引领潮流趋势的底层商业逻辑与文化密码，为家居行业高端化、差异化突围提供了全新思路。

左：全屋家居定制行业知名设计师、“中奢风”设计创始人冯锦民右：广东伟业集团董事总经理李伟萍

破题中奢风：不止于“新”，更是文化审美的代际跃迁

作为“中奢风”创始人，冯锦民认为，中奢风的流行，源于对新中式时代需求的深层理解。他表示，中奢风是新中式体系下的精细化赛道，想要读懂中奢风，必先理清新中式的“新”之所在。

冯锦民进一步阐释，新中式的“新”体现在三大核心维度：其一，是审美标准的现代化革新，要贴合当代消费群体的审美偏好，而非复刻上一代的传统审美；其二，是材质应用的创新突破，跳出木材等传统材料的局限，用多元新型材料传递东方美学；其三，是结构组合的跨界重构，打破单一材质的桎梏，实现铝木、金属、螺片、珠宝玉石等元素的融合共生。在他看来，市面上诸多冠以“新中式”之名的产品，仅停留在文字标签层面，缺乏内核支撑，根本无法适配新生代消费需求。

李伟萍也认为，当下消费群体结构已然发生质变，材料的多元化组合也让中式风格彻底告别了单一老旧的刻板印象，这正是中奢风能够破圈的基础前提。特别是在90后、00后成为消费主力的市场格局下，风格设计唯有贴合当代审美、摒弃陈旧套路，才能摆脱“小众复古”的标签，成为具备大众传播力的主流趋势。

解码奢感底蕴：文化溢价筑底，无界奢华藏于东方文脉

当谈及中奢风的“奢”究竟体现在何处时，对话的深度再度被拉高。冯锦民认为，中奢风的奢华绝非物料的简单叠加，而是源于文化沉淀、工艺匠心与精神内核的三重赋能，是一种有底蕴、无封顶的高阶奢华。

他以翡翠与钻石的对比为例展开剖析：钻石的情绪价值在于永恒的爱；而翡翠承载着深厚的东方文脉，讲究种水、色韵、寓意与眼缘，其无价的文化价值正是中式奢华的核心体现。

对此，李伟萍同样感触颇深，她也认为，中式奢华的核心是精神层面的价值共鸣，源于国人对东方美学的偏爱、对文化寓意的认同，这种情绪层面的附加值，远胜于标准化的物质定价。

落地破局之道：文化传承触达大众，情绪价值驱动消费决策

好的设计理念唯有落地才能转化为市场价值，中奢风如何跳出“小众艺术”的局限，实现商业化落地？冯锦民认为，中奢风的落地逻辑应颠覆传统销售思维，核心是“以需求为核心，而非以供给为导向”，即产品不是商家强行售卖，而是消费者精神层面的刚需。

他将中式传承分为文物传承与图腾传承两类：文物传承局限于收藏家圈层，大众难以触及；而图腾纹样是全民可感知、可触摸的文化载体，既承载着历代文化印记，又契合国人对吉祥寓意的追求。中奢风的落地，就是将传统图腾纹样融入现代设计，让文化传承走进寻常百姓家，用情绪价值打动消费者，实现“产品与受众的精神共鸣”。

这一落地逻辑本质是精神升华与情绪价值的满足，直击终端消费者的核心需求，也为企业产品落地、终端销售提供了全新思路，是价值共鸣的精准触达。

在家居行业内卷加剧、流量红利见顶的当下，情绪价值成为撬动消费的核心抓手。中奢风以图腾传承为落地抓手，把传统文化转化为可视、可感、可用的家居产品，既降低了文化传承的门槛，又让消费者获得情感归属感，摆脱了“高端设计难落地、小众产品难走量”的行业痛点，为商业化落地铺平了道路。

精准人群定位：分层布局高端赛道，平衡个性定制与量产可持续

清晰的人群定位是产品商业化的核心前提，冯锦民将消费人群划分为刚需、小康、高端三大圈层，也分享了不同圈层截然不同的消费诉求：刚需群体看重价格，小康群体看重品质与品牌背书，高端群体则看重品味与独特性，且早已进入“去品牌化”消费阶段。

他进一步指出，高净值人群的消费核心是“千金难买心头好”，他们愿意为独一无二的设计、文化共鸣的产品付出溢价，这类人群的消费决策不再依赖品牌标签，而是看重设计是否契合自身审美、是否具备专属故事感。同时，高端消费并非单纯的私人订制，企业想要可持续发展，必须平衡艺术与产品的关系，将高端设计量产化，才能实现利润与规模的双赢，破解“定制成本高、难以规模化”的行业矛盾。

李伟萍也坦言，经营性企业面临着现实的痛点，个性化定制成本高、受众窄，如何平衡高端布局与规模化发展，是实体企业的核心考量。

她还谈到，当代消费者对中式风格存在“年纪适配”的误区，企业需要通过设计迭代、方案创新，打破年龄壁垒，让90后、00后群体接纳并喜爱的风格是长效发展的关键。

事实上，中式风格是家居赛道的“常青树”，在国内永远不乏拥趸。对于伟业集团这类实体企业而言，中式风格既是高端化转型的突破口，也是文化赋能产品的实践路径。以设计共鸣打破品牌桎梏，以量产思维实现商业可持续，或许能助力企业在差异化赛道中抢占市场话语权。

一场酣畅淋漓的对话，不仅厘清了“中奢风”的美学定义与市场路径，更揭示了在物质极大丰裕的时代，高端消费的本质正在回归文化本身。

而“中奢风”的兴起，不仅仅是一种风格的流行，更是一个信号：中国的家居产业，正在告别对西方潮流的简单追随，开始在本土文化的富矿中，挖掘属于自己的、可持续的奢华话语体系。

未来，或许正如李伟萍所展望的那样，通过与设计师的深度共创，在产品端持续迭代升华，在市场中开辟一片愈加深远的天地。而这股东方美学复兴的浪潮，终将让沉淀千年的文化图腾，通过一扇门、一樘窗、一个家，温暖当代每一个寻求归属的心灵。