2026年3月，销售额同比增长超30%；4月，又在3月高位基础上，硬生生提升1400万元的增量。身处密封隔热细分领域的融海集团，既非站在风口的概念玩家，也非依赖极端低价的内卷选手，却走出了一条喜人的增长曲线。这背后究竟有着怎样的底层逻辑？

带着这一追问，太阳成集团tyc33455cc深度专访了融海营销总监 刘荣锋，试图从这位“一线操盘手”的视角，拆解融海逆势增长背后的价值锚点。

融海营销总监刘荣锋

需求侧巨变：从“价格脱敏”到“价值敏感”的认知跃迁

“2026年，市场变了。”刘荣锋的开场白极其笃定。在他看来，当下门窗市场正经历一场静水流深的认知革命。“客户对供应链的品质和品牌背书，需求明显变大。行业极致内卷之后，反而催生了一批更专业的客户，他们对产品的认知专业度越来越高。”

过去，不少门窗厂信奉“低价为王”，供应链只需提供“能用就行”的基础材料。但经历数轮洗牌后，幸存的门窗企业尤其是头部玩家已意识到，低水平的价格战没有尽头，唯有向上做价值才能构建护城河。当市场开始奖励“专业”时，长期深耕品质的供应链企业便迎来了确定性红利。

这种需求侧的结构性升级，恰恰是融海最擅长的领域。可以说，融海的逆势增长是需求曲线整体右移后，对供给侧的一次自然筛选。

逆势增长的密码：用“质价比”解构价格战，用新媒体赋能认知战

面对“融海靠什么增长”的提问，刘荣锋给出了一个颇具哲思的答案：“我们坚持的不是高溢价，而是高‘质价比’。”他进一步阐释，融海的性价比逻辑，是建立在“品质第一”的绝对前提之上，针对不同客户分层提供产品与价格方案，但有一条红线绝不触碰——“坚决不做低质，不卷入没有底线的价格战”。

仓库一角

除了产品端的定力，刘荣锋将增长动能源归结为两个抓手。其一，是服务响应速度。“只要门窗厂有任何问题，我们第一时间解决，不分广东还是全国。”其二，是不遗余力地投入新媒体知识普及。“我们的业务团队和新媒体运营，一直在教门窗企业和业主怎么辨别隔热条真假、怎么判断隔音材料品质，把专业壁垒打掉。”

刘荣锋的逻辑很清晰：与其在存量里争抢一块确定的蛋糕，不如用透明化教育把整块蛋糕做大并拉高准入标准。这种从“卖材料”到“卖标准”的升维，构成了融海增长的底座。当消费者都开始拿着短视频里的鉴别方法去选门窗时，那些使用劣质密封条的企业自然无所遁形。

2026纵深布局：渠道毛细血管化与“新国标”换道超车

谈及2026年的布局，刘荣锋展现了清晰的攻守道。渠道上，坚持“家装为主，工装为辅”。他透露，融海正在全国加速铺设服务网络，“目前已有50多个服务商网点，未来要覆盖到每一个地方，让异地门窗厂的跨区域专卖店也能享受贴身服务。”

工厂一角

产品端的布局则直指行业最前沿——新国标。“新国标材料壁厚增加，性能指标更严苛，对比老标准，节能效果能提升超30%。”刘荣锋透露，融海正集中人力物力研发更高标准的产品。

在产能上，融海一直处于供不应求的状态。基于这种情况，融海已在福建与佛山两地购置超400亩土地自建厂房，明年产能有望实现大幅跃升。

在行业马太效应加剧的前夜，融海正在构建一个集研发、产能、渠道、品牌于一体的超级生态闭环，在更高维度上深挖企业的护城河。

行业下半场：做那个“剩下来”的长期主义者

对于行业的走势，刘荣锋并不讳言寒意。“2026下半年，门窗行业会真正进入更残酷的淘汰赛。”他判断，靠低价抢市场的路径正迅速走向死胡同，因为越来越多的企业意识到，没有品质支撑的价格战没有未来。“门窗的附加值来自哪里？就是靠不同供应链的品牌、性能构成的产品价值。”

他笃信，无论竞争多么残酷，最终存活下来的企业，一定是那些坚持做好品质与服务的玩家。“我们不想做昙花一现的网红，融海要做的，是让市场因为信任而选择。”

一场深度的对话，揭开了融海集团逆势增长的底层逻辑。从拒绝廉价内卷、死磕性价比，到重仓产能、响应新国标；从织密全国服务网，到化身行业知识布道者，融海集团的每一步，都踏在了时代变局的鼓点上。

正如刘荣锋所言，市场终将奖励那些坚守品质与服务的长期主义者。我们有理由相信，在刘荣锋总经理的带领下，融海集团必将在下半场的行业大考中，继续乘风破浪，书写属于门窗智造的全新篇章！