存量内卷是时代的考题，但破局的答案始终在自己手中。

这几年，密封胶条行业深陷价格鏖战，在“没有最低、只有更低”成为一种魔咒时，荣基胶条却像一位特立独行的“孤勇者”，始终死磕技术和高品质。

为了探究这家密封胶条行业领军品牌的定力与底气，太阳成集团tyc33455cc对荣基胶条总经理刘进容进行深度专访，以探寻荣基在喧嚣市场中坚守高端定位的底层逻辑。

荣基胶条总经理刘进容

拒绝价格战，只为20%的高端客户死磕品质

存量博弈时代，价格战往往是最直接的手段。在刘进容看来，面对价格战只有两条路：要么坚守品质，匹配相应客户；要么为了迎合低价而偷工减料。

她直言：“没有一个品牌可以‘高中低’通吃。荣基的定位就是高端，我们只做这个市场上20%的客户。经营理念和客户群体定位都决定了荣基必须坚守品质。同时，高利润时代已经过去，中国经济已进入高质量发展阶段，传统行业 3-5 个点的利润将成为常态。荣基也会调整利润预期，以便更好地赋能合作伙伴。”

在 “内卷式” 竞争的制造业生态中，荣基的 “20% 法则” 是典型的价值聚焦战略。当多数企业陷入“规模焦虑”与“价格依赖” 的双重陷阱时，荣基主动放弃低端市场，通过精准定位构建护城河。这种 “有所为有所不为” 的战略定力，恰好契合了当前的品质升级趋势。

坚持技术取胜，把“隐形实力"做成显性壁垒

如果说坚守高端是荣基战略层面的选择，那么不可替代的技术便是支撑这一定位的基石。在谈及密封胶条的新技术时，刘进容坦言，“胶条是极其依赖性能的产品，荣基这几年重点推广的整框焊接和穿线胶条，解决的正是胶条性能的最大痛点——连接处断裂。一旦断裂，无论用的材料多好，结构多完善，密封效果都会失效。”

其实，早在二十多年前，荣基拓展香港市场时，就开始应用整框焊接技术。如果将整框焊接的技术难度划分为1至10级，荣基承接的香港马会项目的难度是8级，美国纽约200米高项目的难度在5-6级，家装门窗的整框焊接难度大概只有3-4级，对荣基而言，是非常简单的事情。

始终在更高维度的战场上解决更难的问题，雄厚的技术积淀已成为荣基的一道极深的护城河。除了整框焊接技术，防夹手胶条、充气胶条以及耐磨涂层胶条都是荣基的强项。

“黑灯工厂”与“严苛品控”，用确定性对抗不确定性

高端制造的灵魂在于交付的精准度。近两年，荣基在全链路信息化上加大投入，生产基地已经实现高度自动化。从CRM、ERP到MES系统，通过数字化管理，极大程度降低了员工掌握技术的难度，以及员工行为对品质的影响。

在荣基的炼胶车间，配方录入后所有流程全自动执行，杜绝人为失误，配料过程的犯错率几乎为0。不仅如此，"荣基的每一卷胶条都有身份证"，只需扫描产品标签，胶条的胶料批次、生产机台、机长姓名乃至工艺参数都能瞬间溯源。

在交付端，荣基不盲目承诺最快的交期，而是追求“最准确”的交期。当出现爆单时，系统能清晰地管控从排产到机台的每一个数据，甚至测算出极为精准的理论生产时间。

7天内打样周期，柔性定制能力赢得地标投票

同时，密封胶条产品，是一种具有鲜明定制化属性的产品，项目制、非标化、小批量、多品种，产品生命周期极短。例如在幕墙行业，每一个项目需要的密封胶条都需要量身定制，一个项目用完，下一个项目往往又是全新截面、全新参数。这就要求供应商的研发响应必须足够快。

在满足定制化需求方面，荣基是业内公认的柔性定制优秀代表。刘进容介绍，“荣基的常规胶条产品，从设计到打样7天内可以完成，高难度产品一般在10天左右完成，特别紧急的产品甚至只需3天。”

而在这种敏捷响应能力的背后，有着一长串重量级项目的背书。广州白云机场T3航站楼、天山机场、柬埔寨金边机场，以及正在扩建的香港国际机场……荣基已经成为"机场胶条专业户"，大型国际机场的胶条供应名单里大概率绕不开它。

地标建筑方面，新加坡第一高楼、深圳国际交流中心、香港马会从化赛马场……这些项目共同的特点是：技术要求极高，且有过技术争议，最终荣基靠领先的定制能力赢了下来。

部分项目案例

在长周期里，寻找更宽的路

谈及未来战略，刘进容十分坚定。“无论是今年、明年还是更长时间，荣基不变的战略就是不断打磨技术能力，做技术复利的信徒。”

刘进容坦言，“这几年，虽然面临很多做低价产品赚快钱的诱惑，也经历了因价格丢失一些项目的困惑，但庆幸的是，荣基始终坚持以核心技术取胜的路线，为更长远的未来，寻找更宽的路。”

存量市场的竞争，本质上优胜劣汰。当大浪淘沙之后，依靠投机取巧生存的企业终将离场，而那些以硬核技术为底盘的‘守拙者’，坚持做“难而正确的事”的企业，反而会迎来最好的时光。

喧嚣终将褪去，市场终究会回归理性。荣基不做随波逐流的浮萍，而是做深扎地下的红杉。在“黑灯工厂”里雕刻数据，在8级难度的极限工程中打磨技术，坚守高端制造，坚守高端品质，更守住了中国胶条制造向上突围的可能。

既然选择了远方，便只顾风雨兼程。我们有理由相信，带着这份“技术偏执”进入未来的荣基胶条，定能继续书写属于长期主义者的高光时刻。